p11合金钢管|钢贸企业摆脱生存危机的思路与方法

    物换星移，岁序更新，转眼又是一年。在2013年来临之间，钢贸企业的高管们在盘点2012年经营业绩的同时，考虑的是2013年的钢材生意怎么做，转型、创新、危机、生存、商机、行情，……，这些词儿在钢老板脑海里回荡。此时此刻，钢贸商会、协会、钢铁咨询网站等有关2013年钢材研讨会、钢贸商大会一个接着一个，其中一个热门话题就是2013年钢材贸易怎么样，钢贸企业如何经营。日前，在沪举行“第九届长江口民营经济发展论坛”，这是由上海市人民政府、上海市工商业联合会钢铁贸易商会主办的，论坛的主题便是“钢贸企业摆脱生存危机的思路与方法”，吸引了众多钢贸商参加。

　　确实，钢材贸易商格外关注2013年的钢材生意怎么做，这只是因为如今的钢材生意越来越难做。在微利时代、过剩时代、转型时代、网络时代，钢贸商那一套传统的“低吸高抛赚差价”经营模式很难适应了，因而钢贸商越来越感到今天的钢材生意太难做，难在哪里？难在行情跌宕起伏，把握不准；难是供给过剩，需求不足；难在融资难，成本高；难在价格“倒挂”，没有话语权；……。钢材生意难做也得做，那么2013年的钢材生意怎么做？为此，记者采访了不少钢贸企业的董事长、总经理以及在市场前沿的一线销售员，进行探讨研究。

　　记者采访时说，如今钢材市场面临的大环境改变了，钢铁产能过剩，供大于求成为一种常态，市场竞争更加激烈，给钢材贸易增加了难度，这就要求钢贸企业去创新，探索新的经营模式，在服务上下功夫，在为客户增值服务中去创造自身的价值。

　　2013年的钢贸企业依然面临诸多困难，但办法总比困难多。李忠双认为面对困难，重要的坚定信心，明确目标。2013年国内的经济形势会比2012年更好，各地的公路、铁路、城市轨道交通等基础设施建设加快，钢材需求强度不会减弱，还有可能增强，对钢贸企业来说，还是有机会的，所以说贸易商首先得充满信心，确定自身的发展目标，调整市场定位，坚守钢贸这一阵地。

　　“根据产业政策和市场的变化，调整和优化产品的经营结构，让经营的钢材更贴近市场的需求。”上海宝夏物贸有限公司总经理何永华向记者介绍他们公司2013年的经营目标和营销策略。他说根据钢铁产业政策，在2013年国家将全面淘汰普通二级螺纹钢，取消了这一钢材的标准，这就意味着2013年二级螺纹钢最终退出市场，国内建筑工程将不使用普通二级钢，而是大力推广三级以上的高强度建筑钢材，如抗震钢筋、四级螺纹钢等。这将使建筑钢材市场带来较大的变化，上海宝夏公司提前做出适应这一变化的经营策略，率先退出二级螺纹钢销售，转向三级以上的高强度钢筋的经营，重点推出了带E抗震钢筋，成为上海钢贸行业中首家重点从事抗震钢筋贸易的钢贸公司，率先抢占这一市场。

　　何永华说2012年他们公司的抗震钢筋销售量比上一年增加了近20倍，2013年将在2012年的基础上再递增30%，还准备经营HRB500螺纹钢这一高强建筑钢材。

   目前公司已经拥有了一批固定客户，而且新客户在不断增加，他们都是采购抗震钢筋的客户，经营势头很好，根据市场的变化，及时适应这一变化，调整产品经营结构、市场定位和营销模式，2013年将在这些方面有一个新的突破。不求做大，只求做专、做精、做早，及时抓住每个商机，真正化“危”为“机”。应该说，对于2013年的钢材市场行情，众多钢贸企业的经营决策者们大都持谨慎心态，不盲目乐观，也不过分悲观，有所期待，不抱太大希望。因而在制定2013年经营计划，确定企业发展目标时，都较为理智和理性，务实，可行，量力而行，顺势而好，不是一味求大、求强，力求生存，剩者为王。

　　在谈到2013年钢材生意怎么做时，一家钢贸公司总经理这样说道：在当前市场环境下，应掌控好风险，目前最主要的是保证资金的安全性，保证公司主业不受影响。在老客户的基础上，发展新客户。他指出，钢贸商在经营中应根据自身条件，稳健、务实地发展，不要追求数量和规模，步子跨太大容易将自己拖入困境。企业生存是第一位的，首先能够生存下来，然而才能发展起来。这位钢老板提出“参透性经营”理念，来指导2013年的营销实践。他认为2013年的钢材市场震荡波动、价格跌宕起伏局面的出现同样不可避免，对钢贸商来说，面临的经营困难依然不会少，或许更加大些，但困难的时候，也是有机会的。以经营螺纹钢为例，哪些品种规格的资源少了，哪些产地的资源多了，可以根据市场需求，去深入、参透性地去经营，总能找到一些机会。

    你也做钢材，他也做钢材，关键就看谁能参透性地把握住机遇。而要做到“参透性经营”，就是深入到市场前沿阵地，进入广泛、全面的调研，包括钢材仓库的真实库存量，建筑工程对钢材需求量以及钢厂的排产、销售、库存等第一手信息，进行客观、理性、实事求是的分析，作出符合客观实际的判断，“不要轻易迷信一份报告或数据的作用，钢材市场关键还是看真实的有效需求。”所以要根据自己的实地调研，实施“参透性经营”策略，这样更善于发现商机，捕捉商机。

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